09.09.2020 Круглый стол 2020

Ещё полгода назад невозможно было предугадать, позволит ли эпидобстановка провести на «Луковом озере» традиционную для нашего завода осеннюю встречу с партнёрами: мир стремительно перестраивался на дистанционную работу, конференции и круглые столы переводились в режим онлайн или вовсе отменялись. Как только ограничительные меры на проведение массовых мероприятий были сняты, во все концы России от АО «Металлургический завод «Электросталь» полетели приглашения. Без малого 50 компаний согласились встретиться. И нам, и партнёрам, и заказчикам было что обсудить: накопленный опыт выживания в кризисную пору, планы на будущее, включая ценовую политику, и многое другое.

Пандемия научила всех нас ещё больше ценить личное, живое общение, поэтому сентябрьский круглый стол прошёл в особенной атмосфере. Чутко уловил общее настроение генеральный директор АО «Металлургический завод «Электросталь» Евгений Владимирович Шильников. Открывая мероприятие, он отметил: «Нынешняя встреча не юбилейная, всего лишь двадцать третья по счёту, но очень торжественная. После периода длительных ограничений и запретов на очное общение мы впервые собрались вместе, и то, что нас сегодня много, говорит о главном: кризис нам не страшен. Надеемся, что и дальше будем работать сообща на благо наших организаций и предприятий».

В поисках длинных контрактов

Первый доклад представил исполнительный директор АО «Металлургический завод «Электросталь» Александр Евгеньевич Романов. Он напомнил, что для выполнения правительственной программы по увеличению парка военной авиации многие предприятия провели серьёзную модернизацию и реконструкцию. Были вложены большие инвестиции в создание дополнительных производственных мощностей, которые сейчас, когда программа сходит на нет, избыточны. Как сделать их востребованными, особенно в рамках существующей системы госзакупок, – насущный вопрос для многих, в том числе и для завода «Электросталь».

«Сегодня наши уникальные производственные мощности загружены не полностью и неравномерно, – отметил А.Е. Романов. – Мы особенно заинтересованы в долгосрочных контрактах с понятной системой платежей. От заказчиков всё чаще поступают просьбы об уменьшении сумм авансирования или об оплате после исполнения контракта. При этом заводу требуются оборотные средства на предоплату никеля и энергетики, на зарплату и налоги, которые наш завод платит исправно, месяц в месяц. Учитывая, что технологический цикл может составлять 150-180 дней, эти полгода мы должны полностью покрывать все расходы. Рассчитывать остаётся на себя и на помощь банков, которые анализируют нашу хозяйственную деятельность с учётом перспективы наполнения портфеля заказов. Отсутствие длинного горизонта планирования настораживает. Если финансовая отсрочка остро необходима нашим потребителям, они должны обязательно соблюдать платёжную дисциплину».

Также Александр Евгеньевич сообщил, что завод готов рассматривать предложения по новым перспективным направлениям: напомним, на «Электростали» создают производство титановых сплавов и порошковой (гранульной) металлургии.

Выбрать правильный вектор

Высоко оценил работу завода «Электросталь» Виктор Михайлович Чуйко, президент Международной ассоциации «Союз авиационного двигателестроения», постоянный участник круглого стола: «Когда создают новую технику, обычно говорят о конструкторах, учёных и очень редко вспоминают металлургов, а между тем именно от вашего труда зависит надёжность эксплуатируемой техники, в том числе авиационных двигателей. Вы выполняете действительно уникальную работу».

Корифей авиапрома выразил обеспокоенность ситуацией, сложившейся в авиастроении: «В восьмидесятые ежегодно на крыло вставали 300 самолётов, а в 2019-м их выпущено и продано всего 14 вместо запланированных тридцати. Существующие сегодня программы не предусматривают возрождение российской авиационной промышленности, но рано или поздно правительство изменит курс. В нынешних сложных условиях мы должны выбрать правильный вектор действий, чтобы быть готовыми».

Ставка на постпандемию

Коронавирусная инфекция серьёзно повлияла на экономическое самочувствие промышленности: предприятия получили удар по портфелю заказов. «Завод «Электросталь», как и многие, возлагал большие надежды на постпандемию, – отметил заместитель генерального директора – директор по производству Александр Николаевич Королёв, – но, когда компании вновь вернулись к работе в обычном режиме, заметного увеличения заказов не произошло».

Характеризуя уровень загрузки, он отметил, что за последние несколько лет на заводе наметилась тенденция к снижению объёмов выплавляемого металла. В 2018-м году среднемесячный показатель по выплавке стали был 4100 тонн, в 2019-м он составил уже 3300 тонн, а в 2020-м – 2700 тонн.

«По итогам первого полугодия на 17% снизились объёмы производства металла, получаемого открытым способом, – рассказал Александр Николаевич. – Основное снижение произошло по нержавеющим, быстрорежущим, инструментальным, конструкционным сталям. Что касается жаропрочных, прецизионных сплавов и сплавов со специальными свойствами, держим плановые объёмы производства, хотя и здесь не обошлось без потерь».

Выпуск продукции глубокого передела – дисков, колец, штамповок – соответствует показателям, которые были установлены бюджетом. По словам А.Н. Королёва, непростая ситуация – с заказами по ленте, листу и проволоке.

«В течение двух лет, пока завод «Электросталь» выполнял большой контракт по наплавочной ленте для атомных реакторов, была загружена вся технологическая цепочка, и параллельно в работу брали мелкие заказы. Сегодня есть спрос на малый тоннаж, но для нас подобные заказы при отсутствии крупных не представляют экономическую целесообразность. Ситуация довольно серьёзная, рассматривается вопрос о закрытии отделения ленты в прокатном цехе №2.

Когда мы принимали решение по консервации стана «600», в рамках проводимой на заводе модернизации появились агрегаты, на которых стало возможно выпускать его продукцию без потери заказов. По прокатному цеху №2 такой альтернативы нет. Заводу жизненно необходима поддержка в размещении всей производственной номенклатуры», – резюмировал А.Н. Королёв.

Повод для оптимизма

Директор по качеству и сертификации А.В. Жавыркин посвятил свой доклад той важной, большой работе, которая проводится коллективом АО «Металлургический завод «Электросталь» для снижения уровня брака и повышения качества выпускаемой продукции.

«В июле мы прошли инспекционный контроль по соблюдению технологических и производственных требований Авиационного регистра Международного авиационного комитета, – рассказал Александр Викторович, – в результате на три года продлено действие нашего сертификата на производство материалов авиационного назначения: подтверждены 83 позиции. Также завод «Электросталь» имеет свидетельство Курчатовского института о признании предприятия производителем сварочной проволоки, которая может использоваться в судостроении и судоремонте. С 2018 года по просьбе ПАО «Машиностроительный завод» мы оформляем лицензию на изготовление оборудования для ядерных установок. Аналогичная работа проводится по запросам других заказчиков».

Один из основных показателей политики качества – количество претензий и рекламаций. А.В. Жавыркин привёл наглядную статистику: в 2017 году на завод поступило 201 обращение от потребителей, в 2018-м их было 181, в 2019-м – 138, а в текущем году – 60. В основном обращения касаются теоретических разъяснений, уточнений или правильного прочтения документов. На каждый запрос всегда даётся полный, исчерпывающий ответ.

Получение рекламации – для завода чрезвычайная ситуация. Большая работа направлена на то, чтобы исключить подобные случаи, и она приносит свои плоды: показатель количества рекламаций на 1000 выданных сертификатов в 2017 году составил 1,34, в 2018-м – 1,06, в 2019-м – 0,93, в 2020-м – 0,92.

Александр Викторович отметил, что за два последних года увеличилось количество запросов от потребителей на подтверждение подлинности сертификата на продукцию завода, закупленную у посредников. К сожалению, поддельные документы выявляются нередко. «Посредники могут оказаться недобросовестными. Делайте заказы напрямую у нас как у проверенных поставщиков. Мы даём гарантию только на ту продукцию, которая произведена нами», – подчеркнул А.В. Жавыркин.

С просьбой к участникам круглого стола обратилась Ирина Михайловна Воробьёва, начальник технического отдела АО «Металлургический завод «Электросталь»: «В последнее время мы получаем большое количество запросов на поставку продукции, которая проходит через тендерные закупки. Нередко в них творчески переработаны основные положения ТУ и ГОСТов. Чтобы ни одна из сторон не теряла драгоценное время, предлагаем в запросах подробно излагать только дополнительные требования, если они есть, а во всех остальных случаях приводить ссылки на общепринятую техдокументацию. Служба стандартизации на заводе работает очень хорошо. Мы гарантируем, что учтём все существующие технические требования и дополнения».

Повод для оптимизма

Специально для круглого стола партнёры подготовили несколько докладов. Представители АО «Ростех-Техприёмка» сделали акцент на систему противодействия поставкам контрафактной продукции. Второе их выступление было посвящено теме «Добавленная ценность от экспертной оценки третьей стороной как фактор, влияющий на развитие организации».

О вкладе АО «Металлургический завод «Электросталь» в создание и изготовление перспективных газотурбинных двигателей – ПД-14 и ПД-35 – говорила главный металлург АО «ОДК-Авиадвигатель» Н.Н. Черкашнева. В ближайших выпусках наша газета расскажет о том, какая работа проделана коллективом нашего предприятия в этом направлении и чем мы по праву можем гордиться.

Обратная связь – самое ценное. Гости круглого стола благодарили завод «Электросталь» за возможность коллегиально обсудить насущные проблемы и решить наболевшие вопросы в индивидуальном порядке, рекомендовали пересмотреть подход к ценообразованию, активнее бороться с конкурентами и выражали заинтересованность в перспективном сотрудничестве. Вот лишь несколько комментариев.

Прямая речь

Максим Викторович Клочай, генеральный директор ПАО «Русполимет»:
«Пандемия изменила нашу жизнь, видимо, навсегда и внесла непонимание будущего. Всем нам важно оставаться в правильном информационном поле, чтобы иметь представление, каким будет завтрашний день. Однако сегодня нет чёткого плана на конец четвёртого квартала и начало следующего года, нет понимания, какие тендеры будут актуальны в атомной и авиационной отрасли. Ситуация затрудняется тем, что пандемия сформировала тренд неплатежей. Считаю, нельзя переводить все закупки на тендерную систему. Каждый из нас заинтересован в контрактах, мы зависим друг от друга, поэтому очень важно сообща планировать свою работу».

Андрей Владиленович Смольяков, директор по качеству ПАО «Пермская научно-производственная приборостроительная компания»:
«Отношения с заводом «Электросталь» у нас развиваются с 1956 года. Вы для нас основной поставщик сложных металлов. Оборот между нашими предприятиями постоянно растёт и в этом году составил 32 миллиона рублей. Каждый раз, когда нам приходится смотреть в сторону ваших конкурентов, мы опасаемся получить от них контрафакт. Установка от руководства – развивать отношения с заводом «Электросталь», поскольку вы гарантируете качество своей металлопродукции. Просим рассматривать наши заявки оперативно».

Александр Викторович Козлов, начальник отдела материально-технического обеспечения АО «Арзамасский приборостроительный завод им.П.И. Пландина»:
«Наши заводы сотрудничают давно, в последние пять лет наметился рост объёма заказов. Планируем их увеличивать, но всё зависит от того, каким будет гособоронзаказ. Чтобы его выполнить, конечно, нужны надёжные партнёры. Завод «Электросталь» как раз из таких».

Александр Романович Гасилов, советник коммерческого директора ПАО «Машиностроительный завод»:
«Больше ста лет наши предприятия знают друг друга не на словах, а на деле. Преимущества завода «Электросталь» не только в широкой номенклатуре. Вы отличаетесь тем, что выполняете заказы быстро и качественно».

Ольга Анатольевна Сафонова, начальник отдела МТО АО «Московский машиностроительный завод «Авангард»:
«У завода «Электросталь» мы заказываем различные шестигранники определённых марок сталей. Сотрудничаем больше пяти лет, заказы держатся в обычных объёмах. Качество продукции – самое главное преимущество «Электростали», как и соблюдение обязательств по срокам и ценам».

Евгений Борисович Миньков, генеральный директор ООО «Сталкер-НН»:
«Наша компания входит в пятёрку крупнейших отечественных поставщиков металлопродукции широкого ассортимента. Мы работаем с лидерами рынка и, конечно, с заводом «Электросталь». В основном интерес для нас представляют нержавеющие марки. Вы делаете своё дело качественно и на совесть, но по некоторым сталям и сплавам у вас очень высокие цены – в сравнении с другими металлургическими предприятиями разница может доходить до двух раз. Убеждён, что такому заводу, как «Электросталь», по силам удешевлять себестоимость и увеличивать загрузку многократно. Сейчас вы готовитесь осваивать новые направления металлургии. Нам приятно наблюдать за вашим развитием. Надеемся на дальнейшее длительное сотрудничество».