Идём в ногу со временем

Выставка достижений металлургической и смежных отраслей промышленности «Металл-Экспо’2023» в этом году побила все рекорды!

815 компаний-участников, в два раза больше экспозиционных площадей («город металлургов» занял более 40 тыс. кв. м), свыше 30 тыс. посетителей. Среди ведущих отраслевых лидеров металлургический завод «Электросталь» занял своё достойное место. К нашему стенду было не подступиться: посетители непрерывно расспрашивали о производимом сортаменте, сроках и возможных объёмах партий, записывали контакты, оставляли свои. Были и те, кто подходил просто ради расширения кругозора. Ну и, конечно, конкуренты смотрели, что мы умеем.

«Уже с первого дня работы выставки было шумно и многолюдно, наблюдался настоящий аншлаг! – рассказывает начальник службы – начальник отдела по продажам Юлий Сергеевич Ермолин. – Ресепшен, отдельные столики и переговорные комнаты были полностью заняты нашими потребителями. Порой приходилось общаться на ходу, где-то в стороне. В такой обстановке выдержать заранее согласованный и спланированный график встреч, уложившись при этом в регламент, было очень тяжело. С некоторыми клиентами приходилось его пересогласовывать. Тем не менее, благодаря чёткой и слаженной работе сотрудников отдела по продажам и департамента маркетинга, их профессионализму, тактичности и стойкости, помощи смежных служб – производственного, планово-экономического, технического отделов, центральной исследовательской лаборатории и службы снабжения - удалось провести переговоры на должном уровне, с обоюдовыгодными для сторон условиями.

Провели ряд встреч с новыми клиентами, изъявившими желание приобретать и использовать в своём производстве продукцию нашего предприятия. На текущий момент от них получены заявки, которые службы завода прорабатывают для подготовки коммерческих предложений. По некоторым таковые уже отправлены клиентам».

На выставке прошли переговоры с представителями компаний АО «ОДК» – наших партнёров, являющихся производителями газотурбинных двигателей. «По сути, загрузка на будущий год по основным материалам и заготовкам уже определена, – уточняет С.О. Егоров. – В ходе этих встреч мы строили планы на 2025-2026 годы. Правительство ставит задачи по производству перспективных двигателей. Соответственно, потребность в металлах и заготовках, которые производит наш завод для этих предприятий, возрастает».

Комментирует Екатерина Рудольфовна Карпова, начальник бюро экспортных продаж: «Выставка показала большой интерес к нашему заводу со стороны иностранных компаний, в том числе азиатских и ближневосточных. Спрашивали про нашу продукцию, предлагали свою. Так как мы уже давно продвигаем себя на иностранных рынках, бренд «Электросталь» достаточно известен, узнаваем, хорошо себя зарекомендовал, поэтому к нам идут, с нами работают.

Мы уже некоторое время взаимодействуем с китайскими компаниями, получаем от них регулярные запросы, находимся в постоянном контакте. Например, Китайскую корпорацию авиационной промышленности (AVIC) интересуют не только наши кольца и диски, но и сорт, проволока, лист. Это очень известная компания, которую знают в мире, и она готова с нами работать.

Что касается зарубежных посетителей выставки, впервые завязавших контакты с нашим заводом, сейчас ведём переписку, предоставили им всю информацию о том, что поставляем и что готовы производить как по российским, так и по международным стандартам. Надеемся вскоре получить запросы, которые потом выльются в контракты».